الخارطة الاستراتيجية ودورها في تحقيق جاذبية الزبون (دراسة تحليلية لآراء عينة من أعضاء الهيئة التدريسية في جامعة الكوفة)
المؤلفون
تهدف هذه الدراسة إلى تحليل دور الخارطة الاستراتيجية في تعزيز جاذبية الزبون من خلال آراء أعضاء الهيئة التدريسية في جامعة الكوفة، مع التركيز على مدى تأثير تطبيق هذه الاستراتيجيات في تحسين الجاذبية الأكاديمية والخدماتية للجامعة. تنبع أهمية الدراسة من تسليطها الضوء على دور التخطيط الاستراتيجي في تحقيق جاذبية الزبون في السياق الأكاديمي، خاصة في الجامعات العراقية، إضافةً إلى تقديم رؤى عملية حول كيفية توظيف استراتيجيات تسويقية فعالة لتحسين سمعة الجامعة وجذب مزيد من الطلاب وأعضاء الهيئة التدريسية، مما يعزز مكانتها الأكاديمية. اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، حيث تم توزيع 140 استبانة على أعضاء الهيئة التدريسية في كليات الإدارة والاقتصاد، التربية، والفقه بجامعة الكوفة، وتم استرجاع 122 استبانة، بنسبة استجابة بلغت 87.1%. وقد تم تحليل البيانات باستخدام الأساليب الإحصائية المناسبة لتقييم تأثير الخارطة الاستراتيجية على جاذبية الزبون. توصلت الدراسة إلى أن تطبيق الخارطة الاستراتيجية يسهم بشكل إيجابي في تعزيز جاذبية الزبون، ويزيد من وعي أعضاء الهيئة التدريسية بأهمية تبني استراتيجيات تسويقية مدروسة لتحسين سمعة الجامعة. وأوصت الدراسة بضرورة تعزيز تطبيق الخارطة الاستراتيجية في الجامعات العراقية لضمان تحسين جاذبية الزبائن، مما يسهم في رفع مستوى التنافسية الأكاديمية.
الكلمات المفتاحية:
الخارطة الاستراتيجية، جاذبية الزبون، جامعة الكوفة، الهيئة التدريسية.[1] Resources
[2] Patrucco, A., Luzzini, D. G., Moretto, A. N. T. O. N. E. L. L. A., & Ronchi, S. (2017). Attraction in business relationships: the strategic relevance of customer attractiveness to improve supply performance. In Proceedings of the 48th Decision Sciences Institute Annual Meeting (Vol. 1, No. 8, pp. 1-29).
[3] Hald, K. S. (2012). The role of boundary spanners in the formation of customer attractiveness. Industrial Marketing Management, 41(8), 1228-1240.
[4] Wantia, D. J. A. R. N. O. (2016). The effect of adding Intelligence into the relation between customer attractiveness, supplier satisfaction, supplier resource allocation and firm performance by using the production related resource supplier database of a Dutch cable manufacturing company (Master's thesis, University of Twente).
[5] Hebestreit, O. (2015). Antecedents and Benefits of a Preferred Customer Status in a Buyer-Supplier Relationship: A case study at Company X and four of its Key-Suppliers (Bachelor's thesis, University of Twente).
[6] Pulles, N. J., Schiele, H., Veldman, J., & Hüttinger, L. (2016). The impact of customer attractiveness and supplier satisfaction on becoming a preferred customer. Industrial marketing management, 54, 129-140.
[7] Schiele, H., Veldman, J., & Hüttinger, L. Customer attractiveness, supplier satisfaction and preferred customer status: a review and a cycle model. In 27th IMP Conference 2011.
[8] Cheng, M. M., & Humphreys, K. A. (2012). The differential improvement effects of the strategy map and scorecard perspectives on managers' strategic judgments. The Accounting Review, 87(3), 899-924.
[9] Lueg, R. (2015). Strategy maps: the essential link between the balanced scorecard and action. Journal of Business Strategy, 36(2), 34-40.
[10] Moraga, J. A., Quezada, L. E., Palominos, P. I., Oddershede, A. M., & Silva, H. A. (2020). A quantitative methodology to enhance a strategy map. International Journal of Production Economics, 219, 43-53.
[11] Rabetino, R., Kohtamäki, M., & Gebauer, H. (2017). Strategy map of servitization. International Journal of Production Economics, 192, 144-156.
[12] González, J. M. H., Calderón, M. Á., & González, J. L. G. (2012). The alignment of managers’ mental models with the balanced scorecard strategy map. Total quality management & business excellence, 23(5-6), 613-628.
[13] Lee, J. (2024). Stakeholder-Value Chain/Network Matrix/Map (SVM): An Integrative Framework for Strategic Communication and Decision-Making. Change Management: An International Journal, 24(1).
[14] Lee, J. (2024). Stakeholder-Value Chain/Network Matrix/Map (SVM): An Integrative Framework for Strategic Communication and Decision-Making. Change Management: An International Journal, 24(1).
[15] Wu, w. And lee, y. (2007), developing global managers’ competencies using the fuzzy dematel method, expert systems with applications, vol. 32, no. 2, pp. 499-507.
[16] Day, G. S., & Schoemaker, P. J. (2005). Scanning the periphery. Harvard business review, 83(11), 135.
[17] Bartlett,c,2006, ges grouwth strategy : the immelt initiative ,pp 306.
[18] Blaug, R., Horner, L., & Lekhi, R. (2006). Public value, citizen expectations and user commitment. London: The Work Foundation.
[19] scholey,c,2019, strategy mapping applying a six-step process to your organization,pp2-6.
[20] Huo, M. (2013). The Application of Strategy Map in China¡¯ s Thermal Power Enterprises¡¯ Strategic Management. Business and Management Research, 2(4), 165-169.
[21] Hill,t,2019, principles of the production/operations management task, 2019 springer nature switzerland ag. Part of springer nature. Not logged in not affiliated 37.238.171.239, pp 8.
[22] Hannula ,m,kulmala , h, & suomala, p, 2009 , total quality
[23] management and balanced scorecard a comparative a nalysis, pp 4.
[24] Youjae Yi, Taeshik Gong, Hyojin Lee, The Impact of Other Customers on Customer Citizenship Behavior, 2013.
[25] Kadry, S., & Khaled, F. (2019). Using social media to attract customers in lebanon. The Journal of Social Sciences Research, 5(8), 1217-1229.
[26] La Rocca, A., Caruana, A., & Snehota, I. (2012). Measuring customer attractiveness. Industrial Marketing Management, 41(8), 1241-1248.
[27] Kragh, H., Ellegaard, C., & Andersen, P. H. (2022). Managing customer attractiveness: How low-leverage customers mobilize critical supplier resources. Journal of Purchasing and Supply Management, 28(2), 100742.
[28] Ganić, E., Gajicki, A., Mirković, B., & Sindik, M. (2025). Strategic noise map for belgrade nikola tesla airport. Facta Universitatis, 329. https://doi.org/10.22190/fuwlep241010031g
[29] Cárdenas Cortés, A. M., Márquez Vega, M. A., Hernández-Torres, J. L., & Rodríguez-Vázquez, N. (2024). Mapping: Estrategia para Guiar un Plan de Educación dirigido a facilitadores de un Ensayo Piloto Pragmático. Estudios y Perspectivas, 4(3), 2866–2885. https://doi.org/10.61384/r.c.a..v4i3.587
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2025 Journal Port Science Research

هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
كيفية الاقتباس
- منشور: 2025-06-08
- إصدار: مجلد 8 عدد special issue (2025): "Proceedings of the First Scientific Conference of the College of Administration and Economics - University of Urok, titled (Sustainable Business Strategies and Their Role in Developing the Iraqi Economy), held on 16-17-4-2025.
- القسم: Articles






